在凈水器的銷售中，為了促進成交，很多銷售人員在銷售過程中用TDS筆和電導儀來檢測水質，并以TDS高或電導儀使水變色，來說明自來水中重金屬超標或者含農藥、病毒。以達到銷售目的。在消費者中間雖然很是受用，但飽受凈水業內人士的詬病。因為做凈水器的人都知道，“這其實是一種誤導消費者的做法。TDS是指水中可溶性固體的總量，主要是指水中陰、陽離子的含量，國家衛生部的標準，TDS值1000以下的水都是合格的。電導儀的原理主要是自來水中含有礦物質具有導電性，與電導儀上的鐵棒發生反應，把鐵離子置換出來，形成不同的鐵化合物而引起的變色。所以靠坑蒙拐騙，盡管消費者用了凈水器這個結果是好的，但從長遠來看，對凈水器行業的口碑和發展都不是一件好事。

所以正確的運用營銷道具，不僅對眼前的銷售有利，于人于己，甚至整個行業都不失為一件好事!

筆者在一家專賣店里看到了一個凈水器營銷利器：水質大屏。在這個水質大屏上，可以實時水質的顯示，根據水質狀況向這一區域的消費者進行產品推薦，可以看到凈水效果圖推薦方案，在水質大屏上有這個店面的LOGO，及店里的微信公眾號，掃進去，都是與健康養生有關的內容，隨便打開一篇文章，閱讀點擊量已經上千了。

據專賣店的老板介紹，這個水質大屏已經引入店里有半年的時間，效果非常的明顯，頂上半個導購員了。因為進入店面的顧客，一般都會被屏幕上的內容有所吸引，當看到本地的水質情況后，就會向店里的銷售人員進行發問。

看不懂的會問這些顯示的什么內容，含量多少會對身體有什么影響?怎么解決這些飲用水方面的問題。

而看懂這些數據的人，就會直接找解決方案，一邊看著屏幕上的產品推薦，一邊也看看店里的凈水器的陳列，繼而向店內銷售人員詢問產品和品牌方面的東西了。

這個時候店內銷售人員再向消費者闡述凈水器產品好在哪里?消費者就比較容易接受。實現銷售也是順理成章的事情。“利用水質大屏的數據說話，銷售可以做到有理有據，不卑不亢!”店老板高興的向我介紹到。

當然，店老板也告訴我了這個水質大屏并不是免費的，據說服務費用是按月收取的，當然價格也是在承受范圍之內。這讓我不得不佩服店老板的投入精神，但店老板卻不以為然，“世上沒有免費的午餐，只要能持續的促進銷售，該投入的也要投入。不能坐以待斃”!

在筆者看來，水質大屏的好處，首先是引起進店顧客的注意;然后既而誘發對購買凈水器興趣;經過銷售人員對當前水質狀況的分析和專業講解以刺激購買欲望，最終促成消費者購買凈水器產品。但對于凈水器產品來說，達到購買還不算完，凈水器是一個持續需要服務的產品，如清洗、更換濾芯等，要讓消費者充分了解和認識，繼而讓顧客產生再次消費或接受你的服務，愿意將他在你這里獲得的有關凈水的專業知識以及你的服務和產品推薦給他人，才算一個完整成功的銷售。

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