凈水器租賃銷售模式在韓國早已成為主流，這種模式使得韓國凈水器的滲透率高達60%。憑借租賃這一模式，韓國的凈水器市場在過去20年中有了快速發展，從上世紀90年代年銷售4萬臺，到2013年內銷190萬臺、出口30萬臺，市場規模達2兆韓元，占凈水器市場近七成。

租賃是通過韓國特有的電視購物文化普及開的，中小企業借此進入凈水器市場，此后原先獨霸市場的豪威和清湖的市場占有率分別下滑到了30%和10%。北京近段出現一個現象：家電租賃在京城“80后”、“90后”群體中悄然興起，尤其以凈水器、空氣凈化器這類電器受到青睞，值得大家關注。

先期以“嘗試”的客戶為主

市場上的品牌繁多，消費者選購時不知如何分辨。更重要的是，不知道哪種凈水設備適合自身使用，而且凈水器耗材較大，一年更換濾芯的費用需要上千元。于是有商家推出初期嘗試服務，讓消費者租賃產品試用。

此外，主要客戶來源于新裝修的客戶，以“80后”、“90后”居多。他們選擇電器比較青睞凈水機、空氣凈化器這類每年維護成本比較高的產品。比如一臺凈水器，交280元安裝費，使用一年的租金才六七百元。而若買一臺同樣的凈水器，一年更換濾芯費用也在上千元。第二年幫助推廣可免費使用電器租賃既可以為企業解決品牌傳播和庫存資金流問題，同時又滿足了消費者對于產品“物美”“價廉”的要求。

外觀損壞需按配件價格賠償

家用電器在使用過程中，出現磨損不可避免，“如果我租的電器在使用過程中壞了，怎么來區分責任?”對此，一位負責人表示，一般產品出現外觀損害，定位為人為損壞，“人為損壞，我們要求客戶按照配件價格賠償即可。”而非人為損壞有廠家維修，配件費由廠家來負擔，客戶需要出人工上門維修的費用。“我們出租的家電都是一手的新產品，質量比較有保障，出現損壞的情況還是比較少見的。”該負責人強調。

凈水器產品租賃推廣，不失為一種另辟蹊徑的銷售之路，在其他領域，租賃已經成為重要的銷售模式，甚至已經進入租賃金融領域。如果凈水租賃能夠成功推行，這不僅擴大的凈水器的普及，更降低了消費者的使用成本。能否如韓國市場的模式一樣，讓模式成為正常化，我們拭目以待!

億家凈水·云凈服務套餐系列產品，以類似于中國移動“合約機”的模式進行銷售，套餐時限一般為2-3年。云凈服務套餐系列產品則由億家凈水與美的、飛利浦、漢斯希爾、海爾、Bluewater、凱優等專業凈水品牌深度定制，采用美國陶氏化學反滲透凈化技術，確保凈化效果。用戶購買云凈服務套餐產品后，億家凈水免費提供設備安裝調試、定期上門換芯、故障維修、保養檢測等服務。對于合約期內搬家的用戶，億家凈水甚至還提供設備移機服務。

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