很多凈水器代理商每天看著客戶流失，店內(nèi)業(yè)績(jī)平平，望店興嘆。說實(shí)話，凈水器代理真的不是一個(gè)任何人都能做好的工作，這是一門很深厚的功課，特別是對(duì)凈水行業(yè)不了解的代理商更是難上加難。那么就需要做好學(xué)與問。針對(duì)于如何做好學(xué)與問，為各位總結(jié)了以下幾點(diǎn)：

一、學(xué)

1.凈水器代理商學(xué)習(xí)凈水器行業(yè)知識(shí)。

我們應(yīng)該知道這個(gè)行業(yè)的歷史發(fā)展脈絡(luò)，了解世界上凈水器發(fā)展的情況，這樣才能去判斷這個(gè)行業(yè)在中國會(huì)如何發(fā)展下去，我們?cè)诤螘r(shí)介入，介入的力度該多大。同時(shí)，也會(huì)擦亮我們的雙眼，幫助我們正確選擇廠家，知道了過去哪些方式是錯(cuò)的，是倒退的，是導(dǎo)致行業(yè)衰落的，就知道哪些廠家是正確的，是前進(jìn)的，是可以一步步發(fā)展壯大的，明白了這些，自然懂得該選擇哪些廠家做合作伙伴了。

2.凈水器代理商學(xué)習(xí)凈水技術(shù)知識(shí)

這點(diǎn)至關(guān)重要!筆者在與很多朋友交流的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)，大部分做的不好的朋友，連自己經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品賣點(diǎn)都說不出來，要命啊，自己都不知道，消費(fèi)者又怎么會(huì)買啊!!!還有一些朋友講，所謂的賣點(diǎn)是有的(比前一種要進(jìn)步一點(diǎn))，不過，這些賣點(diǎn)，并不是消費(fèi)者的買點(diǎn)，只能看著消費(fèi)者漸漸遠(yuǎn)去的身影，后悔的跺足捶胸了!

舉個(gè)例子，有朋友說他凈水器代理加盟的凈水器，賣點(diǎn)就是便宜，哎，要是凈水器價(jià)格便宜了，市場(chǎng)就做起來了，我們大家都會(huì)發(fā)了，降低成本是中國企業(yè)最擅長(zhǎng)的事情，可惜，便宜不是消費(fèi)者購買凈水器的最重要影響因素。事實(shí)是，全國有三四千個(gè)廠家，說沒有競(jìng)爭(zhēng)是假的，假設(shè)消費(fèi)者知道了凈水器的重要性，愿意購買凈水器了，但，為何要買你經(jīng)營(yíng)的凈水器呢?

3.凈水器代理商學(xué)會(huì)了解區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的情況

前面講的是“知己”，如果我們要在競(jìng)爭(zhēng)中勝出，還應(yīng)該“知彼”。任何產(chǎn)品都有自己的優(yōu)缺點(diǎn)，產(chǎn)品在具備了一些優(yōu)點(diǎn)的同時(shí)，自然會(huì)“天然”地出現(xiàn)一些缺點(diǎn)，正如籃球場(chǎng)上，高的無法快起來，快的無法高起來，你可以用高的去打半場(chǎng)進(jìn)攻，欺負(fù)小個(gè)子;也可以用快的去打炮轟，跑死大個(gè)子。凈水器代理加盟商應(yīng)該研究一下競(jìng)爭(zhēng)品牌凈水器代理加盟商的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，至于產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，能自己研究的就自己研究，不能的，就扔給廠家吧，別讓他們做甩手掌柜。

二、問

對(duì)于想學(xué)習(xí)的凈水器代理加盟商朋友或從業(yè)人員，建議代理加盟商可以從這幾個(gè)途徑入手：

1.凈水器代理商問雜志、期刊等

行業(yè)，都有行業(yè)期刊，廠家要打廣告嘛，這就是載體，媒體為了吸引凈水器代理加盟商，一般會(huì)約一些行業(yè)內(nèi)的專家、學(xué)者等寫點(diǎn)資料，這些資料我們可以學(xué)習(xí)的。有些媒體還經(jīng)常舉辦一些“峰會(huì)”，邀請(qǐng)產(chǎn)、銷、研等相關(guān)人士在一起交流經(jīng)驗(yàn)，這些聚會(huì)值得去參加，可以學(xué)到一些東西。哪怕人不去，也可以與媒體聯(lián)系，所要相關(guān)資料，媒體一般都會(huì)給的。

2.凈水器代理商問互聯(lián)網(wǎng)

大家可以在百度、360以及搜狗上搜索到很多資料的，可以嘗試搜索自己感興趣的詞，比如“凈水器營(yíng)銷”、“凈水器銷售”、“凈水器技術(shù)等”，總之，是把自己想要的詞，輸入到搜索欄里，然后，在互聯(lián)網(wǎng)的汪洋大海里，慢慢淘吧，淘你喜歡的。

3.凈水器代理商問凈水器專家

如果你通過期刊、互聯(lián)網(wǎng)、展會(huì)等途徑遇到了你喜歡的專家、學(xué)者，可以借助電話、或聊天工具與他們?nèi)〉寐?lián)系。不過他們一般都比較忙，所以，你要想得到幫助，需要?jiǎng)狱c(diǎn)腦筋了，最好是思考好了，系統(tǒng)地問一些問題，如果是寫在紙上(文檔)就更好了，以便于專家學(xué)者靜下心來為你做專項(xiàng)解答。

如果各位凈水器代理加盟商做好了幾點(diǎn)，那么在銷售凈水器時(shí)就能很好的為客戶講解，而不僅僅是讓客戶在意凈水器價(jià)格，一起努力吧。

相關(guān)鏈接：全屋凈水 商用凈水 云凈服務(wù) 新風(fēng)系統(tǒng)

• 什么是凈水器
• 什么是純水機(jī)
• 十大凈水品牌